پورتال اینترنتی سرگرمی، تفریحی، عکس، پزشکی، اس ام اس، آشپزی، نیک شو
  • صفحه نخست+
  • اخبار+
  • آرایش و زیبایی+
  • آشپزی+
  • اس ام اس+
  • سرگرمی و تفریحی+
  • دنیای مد و فشن+
  • زناشویی+
  • پزشکی و سلامتی+
  • کامپیوتر,اینترنت و موبایل+
  • زندگی بهتر+
  • دنیای سینما و موسیقی+
  • دنیای عکس+
  • مطالب جالب علمی+
  • گردشگری+
  • دین و مذهب+
  • فیلم و کلیپ+
  • مطالب خواندنی و جالب
  • دنیای مد و فشن
  • زناشویی
  • آرایش و زیبایی
  • اخبار
  • چطور از فروشنده ها یک تخفیف حسابی بگیریم؟

    مجموعه : جامعه شناسی,روان شناسی

    چطور از فروشنده ها یک تخفیف حسابی بگیریم؟

    در ایران هنگام خرید باید حسابی چانه زنی کرد تا به قیمت متعادل رسید، بیشتر فروشنده ها هم مبلغی را برای چانه زنی کنار می گذارند.مواقع زیادی پیش می‌آید که فروشنده در برابر تخفیف دادن مقاومت می‌کند. اشکالی ندارد، شما هم در برابر خرید مقاومت کنید و به فروشنده نشان دهید که آماده صرف نظر از خرید هستید. در بیشتر مواقع وقتی بی‌علاقگی شما و تصمیم قاطع‌تان برای نخریدن در آن سطح قیمت را ببینند کوتاه میآیند. البته موارد زیادی هم دیده شده که خریدار مجبور است بدون کالای مورد علاقه‌اش فروشگاه را ترک کند! پس حواستان به همه چیز باشد.

    چطور از فروشنده ها یک تخفیف حسابی بگیریم؟

    آشنایی با اصول چانه زنی

     

    مشتاق و علاقمند و هیجان زده نباشید.

    حتما از اینکه شلوار مورد علاقه‌تان را پیدا کرده‌اید بسیار خوشحال هستید ولی بهتر است شادی خود را پنهان نگه دارید و با فریاد و هیجان به دوست‌تان نگویید: وای نگاه کن این همان شلواری است که مدتها می‌خواستم بخرم. عجب رنگ زیبایی. عجب مدل شیکی. وای چقدر این شلوار خوب است.

     

    یک جایگزین بهتر برای مبلغ تخفیف پیدا کنید.

    بعضی وقت ها فروشنده‌ها واقعا از تخفیف دادن گریزان هستند. اشکالی ندارد به اندازه مبلغ همان تخفیف از آنان کالا و خدمات بگیرید. مثلا به جای تخفیف روی قیمت شلوار یک کمربند خوب پیدا کنید و به عنوان تخفیف یا اشانتیون روی خریدتان از فروشنده بگیرید.

     

    قیمت‌های غیر رند فریب تان ندهند

    حتما وارد فروشگاه هایی شده‌اید که قیمت‌های غیر رند عجیب و غریبی دارند، مثلا یک دست کت و شلوار به قیمت ۵۰۲ هزار تومان! خب احتمالا این قیمت رند برای این است که آن دو هزارتومان رابه شما تخفیف دهند. پس شما این حقه را بشناسید و قبل از اینکه فروشنده بخواهد به شما تخفیف دوهزار تومانی دهد مثل خریدن همان شلوار کتان یک تخفیف جانانه طلب کنید تا در طی فرآیند چانه زنی بالاخره به قیمت مطلوب برسید.

     

    زمان مناسب چانه زدن و تخفیف گرفتن را تشخیص دهید

    دوباره به همان فروشگاه لباس برمی گردیم. داخل فروشگاه بیش از ۱۰ مشتری است که هرکدام تقاضاهای مختلفی از فروشنده دارند. فن فروشگاه کار نمی‌کند و هوا خیلی گرم است. ساعت نهاری هم شده و غذای فروشنده دست‌نزده روی مز مانده(یعنی گرسنه است). به نظر تان پیشنهاد تخفیف این فروشنده را دیوانه نمی‌کند؟ اندکی صبر کنید. مغازه خلوت‌تر شود. اوضاع فروشنده به ثبات برسد. کارهایش را تحویل دهد.

     

    از تاکتیک مغازه ارزان فروش / مغازه گران فروش استفاده کنید.

    دوستی دارم که همیشه از تاکتیک دعوا انداختن بین فروشندگان استفاده می‌کند! فرض کنید که در صورتی که ایشان به جای شما وارد فروشگاه لباس شود و قیمت شلوار کتان را جویا شود سریع به فروشنده میگوید: آقا چقدر شما گران فروش هستید همکارتان چند مغازه پایین‌تر خیلی ارزان‌تر می‌فروخت.

     

    در ابتدای کار نظر نهایی خود را نگویید.

    فرض کنیم شما وارد یک لباس فروشی شده‌اید و یک شلوار کتان خوشرنگ نظرتان را جلب کرده است. به نظرتان در صورتی که همان موقع که فروشنده از شما می‌پرسد: چیز خاصی مد نظرتان هست برایتان بیاورم؟ بگویید: بلکه آن شلوار کتان سرمه‌ای که برش خیلی زیبایی هم دارد و برند مورد علاقه ام است دقیقا همان چیزی است که دنبالش بودم چه اتفاقی می‌افتد؟ معلوم است!

     

    فروشنده نظر نهایی شما را فهمیده و تا وقتی آن شلوار کتان را به دوبرابر قیمت بهتان نفروشد دست از سرتان برنمی‌دارد! پس بهتر است یک جور دیگر رفتار کنید. مثلا وقتی فروشنده از شما درباره خریدتان پرسید بگویید: فعلا که دارم نگاه می‌کنم هنوز چیزی چشمم را نگرفته بگذارید کمی در فروشگاه بگردم در صورتی که چیز مناسبی پیدا کردم از شما برای سایزبندی و رنگ بندی کمک می‌گیرم.

     

    قیمت کالا(یا خدمات) را پایین بیاورید

    دوباره به همان فروشگاه لباس برگردیم. شلوار کتان سورمه‌ای حسابی چشم شما را گرفته و قیمتش هم ۳۰۰ هزار تومان است. خب بد نیست از یک تاکتیک کاربردی استفاده کنید. اول روی یک شلوار ۱۰۰ هزار تومانی دست بگذارید و از فرشونده بخواهید آن را برایتان بیاورد. حالا در ذهن فروشنده مرجع قیمتی برای خرید شما نقش بسته است. حتما موقع فروش کالایی به سه برابر قیمت قبلی به شما تخفیف خواهد داد.

     

    سطح انعطاف‌پذیری فروشنده را تشخیص دهید

    یک ضرب‌المثل بامزه می‌گوید هر مردی حتی شده یک ذره هم زن‌ذلیل است و هر فروشنده‌ای حتی شده یک ذره تخفیف می‌دهد! این که برخی فروشنده‌ها اصطلاحا یک کلام باشند در موارد بسیار نادری اتفاق می‌افتد. ولی خب شما هم باید آستانه تحمل هر فروشنده رادر نظر بگیرید و مثلا برای خرید شلوار ۳۰۰ هزارتومانی پیشنهاد ۱۵۰ هزارتومان تخفیف ندهید!

     

    زیرا که احتمالا عاقبت خوشی در انتظارتان نیست! ولی بد نیست برای محک زدن سطح انعطاف‌پذیری فروشنده قیمت ۲۵۰ هزارتومان را پیشنهاد دهید. حتما با مخالفت او روبه‌رو می‌شوید و خودش روی قیمت ۲۹۰ هزار تومان پافشاری می‌کند و احتمالا بتوانید با ۲۷۰ هزارتومان شلوار مدنظر را بخرید.

     

    تصویر درستی از خودتان در ذهن فروشنده بسازید.

    خب این خیلی خوب است که شما دوست دارید همیشه آقا یا خانم سطح بالا و مرفهی نشان دهید ولی فقط یک عیب کوچک دارد و آن هم این است که تمام فروشنده‌های زبل این را می‌فهمند و یک تیشرت ۳۰ هزارتومانی را ۵۰ هزار تومان به شما می‌فروشند! پس شاید بهتر باشد تصویر یک آدم کلاس بالا که اهل حساب و کتاب است از خودتان بسازید و به فروشنده نشان دهید حاضر نیستید قیمت‌های پرت و عجیب و غریب کالاها را باور کنید و پرداخت کنید.

     

     

  • مطالب پربازدید