پورتال اینترنتی سرگرمی، تفریحی، عکس، پزشکی، اس ام اس، آشپزی، نیک شو
  • صفحه نخست+
  • اخبار+
  • آرایش و زیبایی+
  • آشپزی+
  • اس ام اس+
  • سرگرمی و تفریحی+
  • دنیای مد و فشن+
  • زناشویی+
  • پزشکی و سلامتی+
  • کامپیوتر,اینترنت و موبایل+
  • زندگی بهتر+
  • دنیای سینما و موسیقی+
  • دنیای عکس+
  • مطالب جالب علمی+
  • گردشگری+
  • دین و مذهب+
  • دنیای خودرو+
  • مطالب خواندنی و جالب
  • دنیای مد و فشن
  • زناشویی
  • آرایش و زیبایی
  • اخبار
  • چرا برند زار ZARA اینقدر موفق و محبوب است؟

    مجموعه : دنیای مد،نکات لباس،عطر،فشن

    چرا برند زار ZARA اینقدر موفق و محبوب است؟

    چرا برند زار ZARA اینقدر موفق و محبوب است؟

    حتما شما هم نام برند زارا بارها و بارها به گوشتان خورده و شاید هم یکی از طرفداران و مصرف کنندگان این برند باشید و کل استایل تان را از این برند ست کنید. امروز می خواهیم بفهمیم که واقعا چرا این برند انقدر محبوب شده؟ زارا «Zara» یک برند پوشاک و زیورآلات است که کار خود را از شهر ارتشیو در گالیسیا آغاز کرد. زارا ناو سرفرماندهی گروه فروشگاه‌های زنجیره‌ای ایندیتکس محسوب ميشود. کمپانی ایندیتکس یک مجموعه بزرگ نساجی و طراحی اسپانیایی و بزرگترین گروه مد جهان است که به غیر از زارا، مالک برند‌های دیگری مانند ماسیمو دوتی، پول اند بر، اویشو، اوترکه، استرادیواریوس و برشکا نیز ميباشد. این شرکت در سال ۱۹۷۵ توسط روزالیا مرا گوینتیا و آمانسیو اورتگا تأسیس شده است.

     

    این برند برای مردان، زنان، کودکان لباس و اکسسوری تولید ميکند. البته کمپانی دیگری با نام «Zara TRF» نیز وجود دارد که زیر مجموعه زاراست و محصولات خود را تنها به دختران جوان و تینیجر‌ها اختصاص داده است.
    زارا در حال حاضر یکی از موفق‌ترین برند‌های جهان محسوب ميشود. در ادامه خلاصه‌ای از سرگذشت این برند و عوامل مختلفی که در موفقیت آن سهیم بوده اند را برایتان آورده ایم.

    چرا برند زار ZARA اینقدر موفق و محبوب است؟

    سرگذشت زارا از گذشته تاکنون

    آمانسیو اورتگا، مؤسس زارا، اولین فروشگاه اش را در سال ۱۹۷۵ در یکی از خیابان‌های مرکز شهر لاکرونیا در گالیسیای اسپانیا افتتاح کرد. او اولین فروشگاه خود را برگرفته از فیلمی کلاسیک از سینمای یونان زوربا (Zorba) نامگذاری کرد، اما از بداقبالی او دو ساختمان دورتر فروشگاهی به همین نام وجود داشت. صاحب آن نزد اورتگا آمد و گفت: وجود دو مغازه به نام زربا در نزدیکی هم برای مردم گیج کننده خواهد بود، از این رو اورتگا به دنبال اسم جدیدی برای فروشگاه اش گشت تا این که اسم زارا را یافت. او برای شروع اقدام به تولید لباس‌های ارزان قیمت و مطابق مد روز کرد که بسیار محبوب بودند. پس از موفقیت اولین فروشگاه، وی در سرتاسر اسپانیا شعبه‌های دیگری نیز افتتاح کرد.

    چرا برند زار ZARA اینقدر موفق و محبوب است؟

    آمانسیو اورتگا موسس برند زارا و مجموعه ایندیتکس

     

    در ابتدای دهه ۱۹۸۰ اورتگا به وسیله روشی که مد مقطعی (instant fashion) نامید، روند طراحی و تولید و فرایند توزیع محصولات خود را به منظور کاهش تأخیر در تحویل و واکنش به گرایش‌های جدید مردم تغییر داد و با این کار به این روند سرعت بخشید. در نتیجه این استراتژی جدید شرکت اساس پیشرفت‌های خود را استفاده از فناوری اطلاعات و استفاده گروهی از طراحان به جای افراد قرار داد.

     

    در دهه هشتاد میلادی شرکت زارا توسعه بین‌المللی خود را شروع و برای اولین بار در سال ۱۹۸۰ شعبه‌ای در پورتو واقع در پرتغال آغاز کرد. سپس در سال ۱۹۸۹ وارد ایالات متحده و پس از آن در سال ۱۹۹۰ وارد فرانسه شد، در دهه نود نیز با افزودن مکزیک، یونان، بلژیک و سوئد در همان سال و… توسعه خود را تا رسیدن به رقم کنونی خود یعنی چیزی بیش از ۷۳ کشور جهان ادامه داد.

     

    با دانستن این که زارا کار خود را از مغازه‌ای کوچک در اسپانیا آغاز کرد و در حال حاضر یکی از بزرگ‌ترین برند‌های جهان و موسس آن، آمانسیو اورتگا، ششمین فرد ثروتمند جهان شناخته ميشود، باید آن را تحسین کرد.

    چرا برند زار ZARA اینقدر موفق و محبوب است؟

    استراتژی زارا چیست؟

    زارا در سال ۲۰۱۷، در فهرست بهترین برند‌های جهان جایگاه ۲۴ را به خود اختصاص دارد. موفقیت او در ۴ کلمه خلاصه ميشود: زیبایی، وضوح، عملکرد و پایداری. در ادامه بر عواملی که بر موفقیت این برند موثر است، نگاهی انداخته ایم.

     

    سرعت عمل بالا

    این شرکت ادعای مشهوری دارد، مبنی بر اینکه برای تولید و توسعه و روانه بازار کردن یک محصول جدید، تنها به دو هفته زمان نیاز دارد.

     

    در مقایسه با میانگین صنعت مد فصلی، زارا با ارائه حدود ۱۰٫۰۰۰ طرح جدید در هر سال، نسبت به گسترش جهانی صنعت مد و پوشاک به سوی «مد‌های مقطعی» و صدور آن به کشور‌های ارزان قیمت ميرود، در نتیجه این سیاست فروش، در کشور‌های ارزان قیمت هزینه‌ای برای تبلیغ محصولات صورت نميگیرد. شاید این رویکرد زارا که هیچ تبلیغاتی ندارد، به نظر یک استراتژی غیر معمول بیاید، در عوض این شرکت ترجیح داده برای راه اندازی فروشگاه‌های جدید، یک درصد از سود سهام را سرمایه‌گذاری کند و این سیاست باعث رشد ایده زارا به عنوان یک شرکت «مقلد مد» با محصولات ارزان قیمت شده است.

    چرا برند زار ZARA اینقدر موفق و محبوب است؟

    دانیل پیت، مدیر مد برند لویی ویتون در توصیف زارا ميگوید: «زارا بالقوه یکی از نوآورانه‌ترین و ویرانگرترین فروشگاه‌های زنجیره‌ای خرده فروشی در جهان است.» همچنین شبکه تلویزیونی سی‌ان‌ان شرکت زارا را به عنوان «داستان موفقیت اسپانیایی» توصیف ميکند.

     

    زارا همیشه خودش را با آخرین ترند‌های سال مطابقت ميدهد. او تغییرات ایجاد شده در صنعت مد را زیر نظر ميگیرد و بر اساس آن‌ها محصولات خود را در عرض یک تا دو هفته روانه بازار ميکند، این در حالی ست که برند‌های دیگر به ۶ ماه زمان برای طراحی و تولید و پخش محصولات خود نیاز دارند. یکی از دلایل محبوبیت این برند در میان مردم، به خصوص آن‌هایی که دوست دارند با مد روز پیش روند، همین سرعت عمل بالا او ميباشد.

     

    اورتگا اعتقاد دارد: «مردم باید لباس‌های جدید و روی مد را در کمترین زمان ممکن و با قیمتی مقرون به صرفه تهیه کنند و پس از مدت کوتاهی آن‌ها را دور بیاندازند. جمع کردن لباس‌هایی که پول زیادی برای آن‌ها پرداخته ایم و خیلی زود از مد ميافتند در کمد لباس ها، کاری بیهوده است.»

     

    این برند این اطمینان را به مشتریانش ميدهد که در هر زمانی از سال که برای خرید به فروشگاه‌ها بروند، ميتوانند جدیدترین محصولات را خریداری کنند.

    چرا برند زار ZARA اینقدر موفق و محبوب است؟

    تولید محدود

    یکی دیگر از استرانژی‌های زارا برای جذب مشتری تولید محدود است. مدیران این برند اعتقاد دارند که هر چه محصولات کمیت پایین تری داشته باشند، تقاضا برای آن‌ها بیشتر خواهد بود.

     

    یکی دیگر از فواید این نوع تولید آن است که اگر طرح‌های آن‌ها مورد قبول مردم واقع نشد و به فروش نرفت، آن‌ها ضرر چندانی نخواهند کرد.زارا در سال تنها دو بار محصولات خود را حراج ميگذارد که البته آن هم شامل همه محصولات نميشود.

     

    تنوع بالا در مدل

    زارا به جای این که از یک مدل لباس به تعداد زیادی تولید کند، لباس‌های کمتری را در مدل‌های مختلفی روانه بازار ميکند. خوبی این استراژدی آن است که مردم با هر سلیقه‌ای که باشند، دست خالی از فروشگاه‌های زارا بیرون نميآیند؛ بنابراین در این شرایط احتمال فروش محصولات نیز بالا ميرود.

     

    فروش محدود

    زارا محصولات جدید خود را تنها در ۳ تا ۴ هفته در معرض نمایش و برای فروش قرار ميدهد، از این رو مشتریان آن مجبورند که هر چند هفته یک بار به فروشگاه‌های آن سر بزنند، زیرا اگر یک هفته دیر برسند، تمام محصولات جدید آن‌ها به فروش رفته و ترند‌های جدید را از دست ميدهند.

    چرا برند زار ZARA اینقدر موفق و محبوب است؟

    اولویت بر سلیقه مشتری

    زارا طرح‌های خود را بر اساس سلیقه و درخواست مشتریان تولید ميکند. به عنوان مثال یک بار خانمی وارد فروشگاه زارا شد و درخواست یک روسری صورتی کرد، اما چنین محصولی در آن فروشگاه وجود نداشت. این اتفاق برای شعبه‌های دیگر این برند نیز افتاد. زمانی که طراحان دیدند که درخواست برای روسری صورتی زیاد است، به مدت ۷ روز بعد، بیش از ۲۰۰۰ روسری زارا را تولید و روانه بازار کردند که تمامی آن‌ها در عرض ۳ روز به فروش رفت.

     

    در واقع این برند کارمندان خود را موظف کرده که در اطراف مشتریان بچرخند و از خواسته آن‌ها با خبر شوند، آن‌ها را یادداشت کنند و به مدیران و طراحان انتقال دهند.

     

    برندی برای هر سرزمین و فرهنگ

    معمولا برند‌های مطرح لباس‌های خود را به یک شکل تولید و آن‌ها را در سراسر جهان پخش ميکنند، اما زارا سیاست دیگری را به کار ميگیرد. این برند محصولات خود را با توجه به شرایط آب و هوایی و فرهنگ‌های سرزمین‌های مختلف طراحی ميکند. به عنوان مثال برای ژاپنی‌ها لباس‌هایی با سایز‌های کوچک‌تر و برای زنان عرب، لباس‌هایی پوشیده‌تر تولید ميکند؛ بنابراین مردم با هر دین و فرهنگی که باشند ميتوانند محصولات مورد نیاز خود را از این برند تهیه کنند

    چرا برند زار ZARA اینقدر موفق و محبوب است؟

    کارمندان مجرب

    زارا به کارمندانش نیز اهمیت زیادی ميدهد. کارمندان آن‌ها تماشا کردن، گوش کردن و ارتباط با مشتریان را در دوره‌های مختلف ميآموزند. آن‌ها در فروشگاه‌ها چشم از مشتریان بر نميدارند و تمام عکس العمل‌های آن‌ها را نسبت به محصولات جدید ميبینند و آن‌ها را به مدیران انتقال ميدهند. طراحان این برند نیز در هفته‌های مد مختلف شرکت ميکنند و اخبار مراکز مد جهان از جمله نیویورک، پاریس و… رابه طور زنده دنبال ميکنند تا با جدیدترین مد‌های جهان آشنا شوند و آن‌ها را در طراحی هایشان به کار گیرند.

     

    زارا ۹۰% شرکت خود را از طریق جوانان اداره ميکند. اگر چه ممکن است که آن‌ها تجربه افراد مسن‌تر را نداشته باشند، اما هیچ چیز برای زارا غیر ممکن نیست. این برند از این که مسئولیت تولید و فروش‌های خود را به نیرو‌های جوان دهد هراسی ندارد. تیم طراحی خلاقانه برند زارا بیش از ۲۰۰ کارمند دارد که تمام آن‌ها اعتقاد دارند که غیر ممکن وجود ندارد. زارا هیچ مدیر طراحی ندارد و تمام این ۲۰۰ نفر به طور یکسان و با همکاری هم محصولات را طراحی ميکنند.

    چرا برند زار ZARA اینقدر موفق و محبوب است؟

    زارا به عنوان یکی از برند‌ها برتر جهان، استراتژی‌های مختلفی را به کار ميگیرد، اما هیچ عاملی مهمتر از مشتری برای آن‌ها نیست، در واقع خصوصیت مشتری مداری این برند است که موجب موفقیت، شهرت و محبوبیت آن شده است. مطمئنا این برند با استراتژی‌های خاصی که دارد، در آینده موفقیت‌های بیشتری را کسب خواهد کرد.

     

     

    مطالب بیشتر:

    همه چیزدرباره برند زارا ZARA شیک پوشی به سبک اروپا

     

     

  • مطالب پربازدید